华星中波（北京）矿用设备及工具有限公司线上年会

参会人员：公司全体员工

会议主题：2020年度工作报告

会议议程：

1.总经理Pawel和董事长全权代表石贺龙做2020年工作报告。

2.华星中国各部门员工做工作报告。

3.销售总监李金明和各个区域销售经理做2020年销售总结。

4.讨论公司相关管理制度。

会议开始总经理Pawel和董事长全权代表石贺龙做会议发言：

一、特殊年份，不寻常的“华星中国”

1、世界疫情，中国疫情；

2、“华星中国”奋力前行，取得骄人战绩。

二、主要工作成绩

1、维系老客户，保住老市场；

2、开拓新市场，发展新客户；

3、疫情原因一定程度上影响了老市场的销售量，但是新客户、新市场的有效补充，使2020年销售总额与2019年基本持平;

4、扩大并培养了销售队伍，扩大了北京公司办公室人员队伍;

5、完善了公司宣传资料和公司管理制度;

6、完成新市场开拓战略布局，为2021年销售业绩上台阶打下了坚实的基础。

三、实现目标措施

1、实行市场划分，责任到人；

2、指定销售目标，责任到人；

3、设立鄂尔多斯和榆林地区办事处，加大内蒙古和陕西地区的市场开发力度；

4、稳定山西、山东、河南、辽宁、安徽等区域老市场，并全力开拓该区域新的客户；

5、扩大销售队伍编制；

6、加强销售人员培训，提高销售人员的业务能力和解决井下实际问题的能力；

7、处理好几大关系：

（1）华星总公司与华星中国的关系；

（2）北京公司办公室与对外销售的关系；

（3）公司与员工的关系；

（4）各区域经理之间的关系；

（5）公司及公司员工与客户的关系；

（6）公司发展与个人发展的关系；

（7）“开源”和“节流”的关系。

同时公司其他员工也做了个人工作报告；

落实各自的工作职责，信心满满的迎接2021年。

销售总监李金明做2020年销售工作总结：

   过去的2020年是一个非常不平凡的一年，不仅中国在年初时发生了大规模的疫情，而且随后在波兰以及全世界都相继发生了大规模的新冠疫情，尤其是中国和波兰的疫情给我们华星中国的市场销售及其它工作带来了很大困难，很多时间不能出差，不能更深入到各地煤矿进行实地交流，只能用电话微信网络等手段进行工作。在这种形势下，虽然我们的销售总额没有超越往年，但也基本上完成了让总部比较满意的成绩，具体体现在以下一些方面，虽然在去年因各方面原因我们也失去了一些原有市场，但我们也巩固及开发了更多的市场，同时也在内蒙古地区成功开发了大链条市场，并和大客户签订了关于大规格链条的合作协议，共同达成了合作开发华星集团超扁平链条的合作意向。2020年华星中国也对新市场进行了广泛的接触交流，为2021年市场营销打下了良好基础。

   2020年中后期，华星中国为了加强销售力量，及时招聘一批80后新生力量。通过和大家不断的接触交流，了解到大家都有在各地煤炭企业打交道的丰富工作经验，大家经过在华星半年左右的实际工作，和所在地区很多煤炭企业进行了大量深入细致的工作，其中很多我也参与了其中。大家在这段工作中有的新同志有了一些业绩，大部分新同志还在默默的耕耘，但我相信有了前期工作的基础和对华星产品优势的了解，希望大家一定要相信水到渠成的道理，大家今年一定会有更好的工作业绩。在这里我还要对在北京总部的各位同事说几句话，我们深刻的感受到，你们大家的工作越来越优秀，配合越来越默契，为销售人员提供了及时准确的帮助，尤其是大家在公司通过网络等现代化的手段也为华星链条的销售取得了不少业绩，在此我代表我们全体销售人员向你们表示敬意！

2021年工作想法

关于2021年华星中国的市场销售，主要就华星链条在中国市场销售的战略思路方面。

1、尽量抓住华星集团有独特优势的规格产品：现在链条市场进口产品和国内产品竟争越来越严重，我们要把华星的优势规格产品作为销售工作重点，具体说华星和其它链条企业更具技术优势的链条就是超扁平链条和大规格链条，这样才能提高华星的竟争优势。

2、销售工作中在大面积撒网和巩固原有市场的基础上：尽全力抓住主要市场，探索新市场。主要市场就是规模大效益好的大煤炭集团的大矿，如果华星中国抓住一批大型煤炭集团市场，那华星中国要更好的完成全年任务就有了保证。

3、加强和国内主要煤矿机械制造企业的配套合作：在原有的基础上，一定要和主要煤机企业加强战略沟通，加大战略合作，如果能和主要煤机企业形成稳固的配套合作，会对华星链条在中国市场以及其它市场的销售起到重要推动作用。

   总之，2021年大家在工作中互相学习、共同进步、齐心协力、共同努力，尽全力争取完成甚至超额完成今年的销售任务，为公司也为自己交上一份满意的答卷。

2020年我们共度难关，你我同行！

2021年我们展望未来，共创美好！